一、名词解释。

1、经销是指出口商通过经销协议把某一种或某一类商品在某个地区和一定期限内的购销权给予国外进口商的贸易做法。P315

2、对销贸易又称对等贸易、相对贸易或反向贸易等，是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产口可以部分或者全部以相对的出口产口来支付，其主要目的是以进带出，开辟各自的出口市场。

二、选择题。

1、包销的含义;包销指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的贸易做法. 双方当事人通过协议建立起一种较为稳固的购销关系.(买卖关系)。

包销的性质：包销商与出口商之间的关系是买卖关系，在包销方式下，由包销商自筹资金.自担风险和自负盈亏.而销售代理商同出口商之间的关系，因不是买卖关系，故销售代理商不垫付资金.不担风险和不负盈亏，他只获取佣金

2、销售代理：出品商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。

代理的性质：销售代理商同出口商之间的关系，因不是买卖关系，故销售代理商不垫付资金.不担风险和不负盈亏，他只获取佣金.

3、寄售是出品商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。 现货交易

寄售性质：寄售人与代销人之间是委托和被委托的关系。寄售商品出售前，委托人始终拥有所有权，要负担寄售期间的运费、保险费、仓储费、进口税等一切费用，并承担此间可能发生的风险和损失。

4、投标与投标是一种传统的贸易方式。一些政府机构、市政部门和公用事业单位经常用招标方式采购物资或设备。P322

特点：一次性递价　　　　招标的方式第一：国际竞争性招标;第二：谈判招标：第三：两段招标.

5、拍卖的出价方法有以下三种：增价拍卖(英国式，艺术品、文物等，应用最广泛)、减价拍卖(荷兰式，易变质产品)、密封递价拍卖(招标式拍卖，政府债券、库存物资、海关查封物资)、网上拍卖。

6、补偿贸易是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息.

补偿贸易的特征.

①信贷是进行补偿贸易必不可缺的前提条件;

②设备供应必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务,这是构成补偿贸易的必备条件.

补偿贸易的做法：直接产品补偿(最基本做法)、间接产品补偿、劳务补偿、多边补偿、综合补偿

7、来料加工业务是一种委托加工的形式，属于劳务贸易的范畴，是以商品为载体的劳务出口，我方只收取加工费(工缴费)，不需要支付外汇。

8、进料加工：先进口原料再加工出口的形式，习惯称为“以进养出”。需要支付外汇。