浙江省2021年4月自考考试时间是4月10日-11日，浙江自考网为浙江自考生提供浙江自考考试大纲，帮助大家能够合理的进行考试复习。

服装市场与营销自学考试大纲

课程代码：00683

第五章 服装业组织结构和企业开发模式

一、学习目的和要求

了解服装企业组织结构和开发模式，对我国服装企业现状有个正确了解，了解我国服装业面临的机遇与未来市场的发展。

二、考核知识点

1、服装企业组织结构;

2、服装流通组织的分类和定义;

3、服装企业开发模式。

三、考核要求

1、领会：目前我国服装企业的组织结构存在的弊端及改革意义。

2、应用：结合实例，分析我国服装企业面临的机遇与未来市场的发展。

第六章 服装市场细分的方法和目标市场定位

一、学习目的和要求

理解市场细分和目标市场选择概念，掌握市场细分的方法和目标市场定位，能够分析具体服装市场的市场细分、目标市场选定。

二、考核知识点

1、市场细分的方法;

2、目标市场的选择;

3、服装市场定位。

三、考核要求

1、识记：SPT名词解释;

2、领会

(1)时常细分的意义和方法;

(2)目标市场确定的原则和方法;

(3)同类品牌市场定位方法。

3、应用：结合实例，对于具体服装品牌能做出SPT分析。

第七章 服装市场营销组合策略4Ps

一、学习目的和要求

了解服装市场营销组合策略4Ps(商品策划、价格定位、促销策略、分销渠道)的基本理论。

二、考核知识点

(1)理解服装商品策划战略;掌握服装商品策划的实施方法、能够对服装商品主题进行分析确定。

(2)理解服装定价策略，服装价格与销售的关系;掌握服装定价策略的各种方法，能够分析市场价格变动时的应对策略。

(3)理解服装促销策略的几种方式及特殊性;掌握几种促销策略的特点。

(4)理解营销渠道的作用;掌握如何选择和管理分销渠道，能对企业的营销渠道策略做出判断分析。

三、考核要求

1、识记：

(1)服装商品策划的定义、遵循的原则;品牌、商标的定义;

(2)服装商品定价策略的几个方法及定义;

(3)服装促销的定义、特点和方式;

(4)营销渠道、实体分配、无店铺销售的定义。

2、领会

(1)服装商品策划的品牌战略;

(2)需求价格弹性分析;

(3)店面与购物点的促销策略;人员推销的特点;

(4)服装营销渠道长短的利弊;连锁经营的分类和特点。

3、应用

(1)结合实例，对于某服装商品策划说明实施要点;

(2)结合实例，说明市场价格变动时的应对策略;

(3)结合实例，说明零售店促销策略;

(4)结合实例，对于具体服装企业选择的营销渠道能够分析说明。