2003年10月浙江省自学考试服装市场与营销真题

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题2分，共40分)

1.销售量的增加量与时间的增量大于10%时，产品属于( )。

A.衰退期

B.导入期

C.成熟期

D.成长期

2.不属于包装发展过程中的功能是( )。

A.偏于保护

B.偏于储存

C.偏于运输

D.偏于使用

3.同样的服装在农村和城市销售价格不一样，属于( )。

A.新品新价策略

B.差别价格策略

C.心理价格策略

D.促销价格策略

4.下面不属于促销目标的是( )。

A.说服

B.提示

C.提高质量

D.确定形象

5.出口商在国际市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销商品，这种渠道策略是( )。

A.宽渠道策略

B.窄渠道策略

C.短渠道策略

D.长渠道策略

6.“无声的推销员”主要是指包装的( )功能

A.美化促销

B.便于贮存、运输、携带

C.便于使用

D.保护商品

7.市场营销的经济环境中最主要力量是( )。

A.物价水平

B.社会购买力

C.消费信贷

D.居民储蓄

8.下面哪个不是影响服装消费者行为的社会因素( )。

A.相关群体

B.家庭

C.角色

D.生活方式

9.哪个不是服装流行的特点( )。

A.新奇性

B.短暂性

C.长期性

D.周期性

10.市场需求调查不包括( )。

A.消费结构调查

B.产品质量调查

C.消费需求量调查

D.消费者行为的调查

11.科特勒认为除了市场营销组合的“4P”之外，还应再加上两个“P”是指( )。

A.人与服务

B.政治力量与公共关系

C.择优化与市场定位

D.诊断与细分

12.“以销定产”的观念是( )。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

13.市场的最基本功能是( )。

A.经济结合

B.劳动比较

C.引导商品生产面向消费需求

D.以上都不对

14.下列( )属于市场营销的微观环境。

A.人口增长

B.社会购买力

C.竞争者

D.科学技术

15.影响服装消费行为的亚文化不包括( )。

A.民族亚文化

B.教育亚文化

C.宗教亚文化

D.地理亚文化

16.服装分销渠道的终点是( )。

A.消费者

B.中间商

C.代理商

D.服装销售点

17.专业协会从它对其成员影响的角度来看，属于( )。

A.首要群体

B.非正式群体

C.间接参照群体

D.次级相关群体

18.按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于( )。

A.行为细分

B.心理细分

C.人口细分

D.地理细分

19.专家意见法中需组织( )人左右专家人数。

A.10-30

B.5-10

C.50-100

D.40-60

20.时间序列分析法中不包括( )。

A.简单平均法

B.移动平均法

C.季节指数法

D.回归分析法

二、判断题(判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。每小题1分，共10分)

1.个性是指一个人带有倾向性的比较稳定的心理特征。( )

2.观察法取得信息的速度最快、时间最省、回答率最高。( )

3.回归分析法是相关分析法中最常用的一种。( )

4.消费者的心理对服装价格没有影响。( )

5.一层分销渠道是指从生产者到消费者的分销渠道。( )

6.代理商从事销售业务，拥有商品所有权。( )

7.目标市场中所有的市场机会都可以为企业所利用。( )

8.采用全部成本定价的产品价格大致包括产品成本与边际利润。( )

9.只要存在需求的人就能形成市场。( )

10.消费品市场上的购买者大都缺乏专门的商品知识和市场知识。( )

三、名词解释(每小题4分，共8分)

1.服装市场调查

2.相关群体

四、简答题(每小题8分，共32分)

1.简述企业市场的四种模式，且每种模式举一例。

2.服装市场细分化的要求。

3.简述传统营销观念与现代营销观念的区别。

4.服装流行的传播模式。

五、论述题(10分)

产品生命周期中导入期的特点和营销对策。