【导读】2025 年浙江自考 10501 销售渠道管理课程复习指南

一、指定教材信息

2025 年浙江自考 10501 销售渠道管理课程的官方指定教材是:

《销售渠道管理（附）》，经济管理编委会 编，经济管理出版社，2010 年 6 月第 1 版（版本号：100601）

二、教材内容概要

《销售渠道管理（附）》(2010 年第 1 版) 系统阐述了销售渠道管理的基本理论与实践方法，全书主要内容包括：

• 第一篇 销售渠道基础: 渠道的概念、功能与分类，渠道演变规律，渠道战略地位

• 第二篇 渠道设计决策: 渠道结构设计、长度与宽度决策、渠道成员选择标准

• 第三篇 渠道成员管理: 渠道激励、控制与评估，渠道冲突管理与合作

• 第四篇 渠道运营管理: 物流配送、库存管理、价格协调、促销配合

• 第五篇 渠道创新: 新型渠道模式、多渠道整合、数字化转型、新零售渠道

三、复习重点

根据考试大纲和历年试题分析，建议重点复习以下内容：

1. 1、销售渠道基础理论: 渠道的概念、功能、流程，渠道系统的类型与特点

2. 2、渠道设计决策: 渠道结构设计步骤、影响因素，渠道成员选择标准与评估方法

3. 3、渠道成员管理: 渠道激励策略、控制方法，渠道冲突的类型、成因与解决方案

4. 4、渠道整合与创新: 多渠道协同策略、全渠道零售模式、数字化渠道转型路径

四、复习建议

1. 1、精读指定教材: 以《销售渠道管理（附）》(经济管理出版社 2010 年版) 为核心，系统学习教材中的理论知识和案例分析，特别关注各章节的复习思考题

2. 2、构建知识框架: 按照 "基础→设计→管理→创新" 的逻辑脉络梳理知识点，制作思维导图帮助理解记忆

3. 3、理论联系实践: 通过分析知名企业 (如宝洁、娃哈哈、苏宁等) 的渠道策略和管理案例，加深对渠道管理理论的理解

4. 4、辅助学习资料: 可参考以下资料作为补充:

• 《分销渠道管理》(第 2 版，顾春梅主编，电子工业出版社，2020 年)

• 《营销渠道管理》(第 4 版，郑锐洪著，机械工业出版社，2020 年)

• 《销售渠道管理学习指导》(与指定教材配套)

5. 5、研究考试大纲: 深入理解《10501 销售渠道管理自学考试大纲》中规定的考核知识点和能力要求，有针对性地进行复习

6. 6、真题练习: 通过历年真题熟悉考试形式 (选择题、名词解释、简答题、论述题、案例分析题) 和命题规律，重点掌握渠道设计、渠道成员管理和渠道创新等核心内容的应用

五、获取教材方式

特别提醒: 该教材标注为 "系统内供应"，意味着考试院不接受预订及购买，需通过行业协会内部渠道获取

获取渠道:

1. 1、行业协会渠道: 联系浙江省市场营销协会、浙江省销售管理协会或相关专业培训机构，咨询教材购买事宜

2. 2、主考院校: 联系浙江自考销售管理专业的主考院校 (如浙江工商大学、浙江财经大学等) 的继续教育学院

3. 3、线上渠道: 在专业自考论坛、营销社群或二手书平台 (如孔夫子旧书网) 搜索求购，注意核对版本信息

重要提示: 2025 年浙江自考 10501 销售渠道管理课程未更新教材版本，仍使用 2010 年第 1 版。购买时请认准 "经济管理出版社、经济管理编委会编、2010 年 6 月第 1 版、版本号 100601" 的信息，避免使用错误版本。

(信息来源：浙江省教育考试院 2021 年 4 月自考用书目录、浙江自考网)

【结尾】以上就是关于“2025年浙江自考10501销售渠道管理课程用什么书复习？教材版本是？”的相关内容了，希望可以帮助到各位考生。考生如果想获取更多关于浙江自考的相关资讯，如成人自考报名时间、考试时间、报考条件、备考知识、相关新闻等，敬请关注浙江自考网。