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农产品营销理论与实务考试大纲

浙江教育考试院

2011年12月

指定用书：农产品营销理论与实务，李季圣、李志荣主编，中国农业大学出版社05年1版。

第一部分  大纲说明

一、课程的性质与设置的目的

农产品营销理论与实务是高等教育自学考试农产品营销专业的核心课程，5学分。课程设置的目的是使学生掌握农产品营销的基本理论、营销技术、营销技巧以及形成初步经验。该课程还兼顾为新农村建设培养农产品销售人才。这是一门提高学生农产品营销素质、知识水平和掌握基本技能以及形成基本经验的课程。

二、课程教学内容与基本要求

本课程的主要内容有：农产品营销环境和农产品需求心理及行为分析，农产品市场细分与定位，农产品直接销售、间接销售、网络营销、国际营销等，农产品营销策略等。通过本课程的学习，使学生掌握农产品市场营销的基本原理、农产品营销的方式和方法，并为学习其他专业课程奠定基础。

三、教学媒体与教学形式

本课程的教学媒体建议选用文字教材及其配套的IP课件等。其中文字教材是课程的基本媒体，包含所有教学内容和教学要求，是学生学习的核心教材。IP课件主要是讲授课程的重点、难点以及分析问题的方法与思路，是对文字教材内容的强化与补充。

本课程的教学形式包括：

1．自主学习

自学者应认真阅读和钻研大纲与教材。应根据本大纲规定的课程内容和考核目标，认真学习《农产品营销理论与实务》教材的相关章节，全面系统地掌握教材所阐述的基本原理、基本概念和基本知识。

应深入学习各章的内容，掌握基本原理，理解基本概念和基本知识的内涵。同时，要注意各章之间的相互关联。系统学习和重点深入相结合，应在全面系统学习教材的基础上，对重点章节进行深入学习，掌握对学习农产品营销具有关键意义的重要原理和概念，以更好地把握本课程的全部内容。

重视理论联系实际，把课程内容学习同分析研究农产品营销领域中的实际问题相结合，提高分析问题、解决问题的能力。

保证必要的学习时间。应根据本课程的特点和自身的实际情况，合理安排自学时间。

2．面授助学

面授助学者应明确本课程的性质与设置要求，根据本大纲规定的课程内容和考核目标，把握指定教材的基本内容，对自学者进行切实有效的辅导，引导他们掌握正确的学习方法，纠正自学中的各种偏向，体现助学的正确导向。

要正确处理基本原理、基本概念和基本知识同应用能力的关系，努力引导学生将基础理论知识转化为认识、分析和解决实际问题的能力，提高自学者对农产品营销的认识水平。

本课程内容广泛，自学考试命题的题型多样、覆盖面广。应根据这门课程和考试命题的特点，指导自学者全面系统地学习教材，掌握全部课程内容和考核目标。在全面辅导的基础上，突出重点章节和重点问题，把重点问题和一般问题有机结合起来。

四、课程考核要求的层次

本大纲在考核目标中，按照识记、领会、应用三个层次规定其应达到的能力层次要求。三个能力层次是递进等级关系。各能力层次的含义是：

识记：懂得所学名词、概念、知识的意义。并能正确认识和表述，是低层次的要求。

​领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理和基本办法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系，是较高层次的要求。

应用：在领会的基础上，分析和解决有关的理论问题和实际问题。

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